7 КНИГ ДЛЯ УСПЕШНОГО МАРКЕТОЛОГА

Во время кризиса и тотальных сокращений одной из первых под раздачу попала сфера маркетинга, рекламы и пиара. Мы твердо уверены, что плохих сотрудников сокращать не станут, поэтому не будь ленивой задницей и занимайся саморазвитием в профессиональной сфере. Специалисты высокого уровня вряд ли останутся без работы, тем более такой полезной и потенциально высокоприбыльной.

1. “Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords”, Тодд Брайан, Маршалл Перри

Открывает сегодняшний список работа известнейшего во всем мире консультанта по рекламе в Google. Это настольное пособие для всех тех, кто хочет научиться использовать поисковик для продвижения своего интернет-проекта и, соответственно, зарабатывать на этом. Книга поможет тебе распланировать рекламную кампанию в Google AdWords, подобрать ключевые слова и составить привлекательные рекламные объявления. Кстати, как оценить результаты своего труда с помощью указанного инструментария, на этих страницах тоже написано.

2. “Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки”, Нир Эяль, Райан Хувер

Человеческие существа являются существами привычки. И это знание лучшие маркетологи используют на протяжении многих десятилетий. Принцип “крючка” – это совокупность четырехэтапного процесса, лежащего в основе множества вызывающих привыкание вещей, которыми мы пользуемся ежедневно. Нир Эяль обучает своего читателя искусству делать свой продукт незаменимым, ловко запудривая мозги потенциальному покупателю.

3. “Искусство создания рекламных посланий”, Джозеф Шугерман

Автор этой книги утверждает, что, несмотря на стремительный прогресс, который сделал наш мир зависимым от цифровых технологий, основные рекламные подходы остаются неизменными. Как, впрочем, и характер среднестатического потребителя. Книгу “Искусство создания рекламных посланий” называют учебником, обязательным чтивом для всех, кто решил связать свою профессию с рекламной сферой. Но текст написан легкодоступным языком, насыщен примерами и легким юмором, ведь один из многих талантов автора – писать легко о сложном.

4. “Как свести конкурентов с ума”, Гай Каваскаки

Название книги говорит само за себя. Ее всемирно известный автор, который стоял у истоков создания корпорации Apple, помогает читателю в создании тщательно продуманной рекламной кампании и предлагает уникальную методику борьбы с конкурентами. Все, что необходимо маркетологу, можно почерпнуть из этой работы, а именно: как увеличить объем продаж и прибыль, сохранить лояльность имеющихся клиентов и привлечь внимание новых. И, конечно, как стать головной болью для своих конкурентов.

5. “Преодоление пропасти. Маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю”, Джеффри Мур

Отличный путеводитель в мир хайтек-маркетинга от делового издания Business Week. Уже в первые дни продаж книга разошлась огромным тиражом. Она также популярна и в нашей стране, особенно среди разработчиков хайтек-продуктов, студентов профильных факультетов и тех, чья работа связана с маркетингом и рекламой.

6. “Психология убеждения”, Чалдини Роберт

Книга состоит из 50-ти статей, и в каждой описано, как освоить на практике действенные методы убеждения и воздействия на людей. Автор книги уверен, что главный секрет заключается в научном подходе изучения психологических приёмов, призванных влиять на другого человека. “Психология убеждения” – достаточно универсальное издание, с помощью которого ты сможешь наладить отличную коммуникацию, работая с людьми в сфере продаж и вне оной.

7. “Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг”, Гарри Беквит

“Новый маркетинг – это больше, чем вид деятельности; это способ мышления”, – утверждает автор и с радостью делится своими знаниями с читателем. Книга пользуется огромной популярностью среди рекламщиков и маркетологов всего мира, потому как теоретический материал, изложенный в ней, имеет весьма интересную подачу, напоминающую скорее советы доброго друга с кучей ярких примеров, сравнений и характеристик.