10 шокирующих методов, которые используют интернет-маркетологи для воздействия на наш разум

Маркетологи манипулируют вашей способностью чувствовать запахи, видеть и слышать просто для того, чтобы вы покупали их продукцию. Поэтому в магазинах распрыскивают ароматные духи, включают приятную музыку и развешивают рекламу с красивыми моделями.
В интернете так воздействовать немного сложнее, но и здесь маркетологи пытаются вызвать у нас эмоции:совместно с веб-дизайнерами они разрабатывают визуально приятные и интересные сайты, на которых реклама и продукция расположена так, чтобы вам захотелось скорее оформить заказ.

Итак, вы хотите купить камеру, но мало что смыслите в технике. Где-то вы узнали несколько хороших моделей, и теперь вам нужно определиться с выбором. На что в первую очередь вы смотрите? На отзывы покупателей, конечно же. Чем больше у товара положительных отзывов и выше рейтинг, тем яснее становится для вас выбор. Но и тут маркетологи не сидят сложа руки, а накручивают рейтинг нужному товару.

Маркетологи с помощью особых программ могут отслеживать историю наших покупок. И эта информация помогает им рекламировать свой товар, который, судя по истории покупок, должен вам понравиться. Когда-нибудь задумывались, почему вы заходите на какой-нибудь случайный сайт, и там рекламируют йогу на DVD, при том что вы только пару недель назад купили коврик для йоги?

Именно очеловечивание (персонификация) бренда приводит к формированию долгосрочной привязанности. И основная маркетинговая задача выражается в попытке компании и продукта проникнуть в ваше личное пространство. Так, на логотипе сайта Аmazon стрелочка изображает улыбку, и это сразу располагает к себе покупателя. Вы привыкаете к покупке того или иного товара определенного бренда или с определенного сайта, и уже не решаетесь “изменить” ему.

Еще один способ манипулировать вами – заставить рассмеяться.
Компании пытаются привлечь внимание еще и с помощью юмора в своих рекламах. Чаще всего мы смеемся не потому, что шутка удалась, а показываем человеку свое расположение. На этом и пытаются сыграть маркетологи, чтобы заставить свой товар понравиться нам.

Товар стоил 15 тысяч, а теперь 5? Вот это скидка!
Но не торопитесь радоваться: продавец специально завысил цену, чтобы скидка казалась существенной. Еще одна уловка – скидка на товар, выраженная в процентах.

Часто маркетологи выдают товар или услугу за выгодное предложение. Например, вам предлагают купить коктейль среднего объема за 450 рублей, а большой за 500. Вы, конечно, купите большой, ведь его выгоднее взять. В этом и заключалась задача продавца и маркетолога – продать больший объем.

Маркетологи начнут даже пугать вас, лишь бы купили их продукцию. Нет, вам не будут угрожать или грабить. Вам лишь внушат реальность какой-либо проблемы, которую сможет решить только их товар. Например, покажут статистику взломов домов, и вам сразу захочется поставить охранную сигнализацию.

Интренет-маркетологи сделают все, лишь бы привлечь ваше внимание: всплывающие окна с рекламой, сообщения о тотальных скидках, интересные и интригующие изображения, рекомендации других товаров.

Умение интересно рассказать историю – целое искусство. Мы все любим рассказывать и слушать истории. Маркетологи это знают и пытаются превратить товар или услугу в настоящую историю. Поэтому в рекламе часто снимаются знаменитости, которые рассказывают нам о том, как тот или иной товар изменил их жизнь. И это действительно работает: многие попадают на удочку, и бегут за покупкой в магазин.